2009年，中国轻纺城建管委通过开展一系列招商对接活动，引导和帮助经营户开拓国内市场，对接会逐渐形成一个品牌。

这一年，建管委带领纺城经营户，南下广东、深圳，北上北京、河南，西拓湖南、四川赴二级批发市场、服装生产基地开展对接活动，足迹遍布18个省市。

这一年，建管委通过流行趋势发布会等多种渠道，把各地服装行业协会、专业设计师和采购商“请进来”，发展客户千余家。

如今，迎着纺织业发展的暖春，中国轻纺城雄视全球，正在努力构筑国际商圈。

    变“坐商”为“行商”

去年夏天，轻纺城建管委主动出击首行是湖南株洲。

株洲是全国女裤生产基地，拥有4000多家服装企业，平均每天生产各类女裤30万条，面料市场潜力很大。参加对接活动的经营户大喜过望，收获颇丰。此后，建管委又成立6支市场招商小分队，分赴四川九龙市场、武汉汉正街、广东虎门服装市场等服装生产基地和二级批发市场，考察行情，开展对接。

“‘走出去’与外地市场对接，建立分销点，实现各种优势资源互补，对经营户来说，是一次‘借梯上楼’。”“鹰王纺织”的方伟生在每次对接活动中都收获不小。

主动出击，精准对接。对接活动准备一次比一次充分，运作一次比一次成熟，经营户的收获也一次比一次大。

    两地交往，1+1＞2

两地对接，看似1+1的关系，实质呈现“蝴蝶效应”。

今春的“中国轻纺城——深圳流行女装面料对接会”上，我县24家女装品牌面料企业集体亮相，纷纷挂出各款新型面料，犹如一场小型纺博会，共有1200多个产品达成合作意向。轻纺城建管委还与深圳服装行业协会就信息、宣传等方面达成长期合作战略协议。

深圳服装行业协会秘书长沈永芳表示，“中国轻纺城是全球最大的面料市场之一，深圳是全球服装生产能力最强的地区之一。从对接企业的情况看，轻纺城的面料逐步向高端发展。这为两地交往提供了广阔空间，今后，希望能多组织类似活动，促进两地面料、服装行业共同发展。”

“在全球吸纳更多优势资源，将产业分工链条不断向省外、境外扩展，通过掀起一场‘圈商运动’，与全国乃至全球相关联的经济实体建立紧密联系，构筑轻纺城市场营销网络，是中国轻纺城快速奔向国际纺织之都的一堂‘必修课’。”轻纺城建管委有关负责人信心更足、思路更清，他们表示，要把触角伸向国际市场，构筑起牢固的国际商圈。

    从面料输出到品牌输出

一年举办18次对接活动，结识客商超1000家，3000款面料找到“婆家”……轻纺城对接活动，开始产生品牌效应。

在大力开展市场对接的同时，新的一年里，轻纺城建管委积极谋划国际化战略，探索与海外经销商、著名生产企业等建立紧密关系，使轻纺城和这些优良的世界经济主体联合起来，进一步扩大轻纺城辐射范围和营销网络，建立以柯桥为中心、辐射全国纺织品集散地的轻纺城国际商圈。

吸引更多国际客商慕名而来，先要让他们认识和了解轻纺城。前不久，轻纺城有关负责人随我县经贸考察团前往墨西哥、中东等地考察，推介中国轻纺城及柯桥纺博会，当地贸易商和采购商纷纷表示，将来中国轻纺城考察。同时，考察团有关负责人还与墨西哥、迪拜达成初步意向，在当地建立轻纺城营销窗口。俄罗斯相关市场也传来消息，欢迎中国轻纺城“走出去”，到当地设立二级市场。

来源： 慧聪纺织网

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