“出口退税率提高的消息一公布，就有外商要求降价。”嘉兴一服装出口企业负责人用“喜忧参半”来概括纺织服装出口退税率的第三次提高。

本月起，纺织品、服装的出口退税率提高到16%，不过嗅觉敏锐的国外进口商同时也打起了“分一杯羹”的如意算盘。“议价权”可能重回海外的压力下，渐蜕廉价标签的“嘉兴制造”，或将面临新一轮“低价潮”。

退税率提高第二天就有外商要求降价

“去年出口退税率从11%调到13%，第二天就有一美国进口商打来电话要求调整价格。”嘉兴丽绅制衣有限公司的一名负责人坦言。

去年年底至今，出口退税率半年内调整了三次，共提高了5个百分点，即使不是每次都有外商要求降价，国内同行间的压价竞争也让企业感到了压力。为此，“丽绅”与外国买家约定，已经签好的订单不能再降，今后的生意则要视行情协商定价。

虽然明知降价就是将利润让给外商，这名负责人还是道出了目前不少嘉兴纺企的无奈：供求关系决定市场价格，现在海外市场实在太不景气了！

“已经包装好的产品，也经常有外商在发货前要求把定价再调低。国外终端市场价格一降再降，中国制造商的报价也只能渐渐下行了。”他说。

“外国进口商很关心我们有关出口退税政策调整的消息。”外商不遗余力争夺议价权的情形，也得到了浙江华盛服饰有限公司进出口部经理吴聚明的证实。

他说，即使是需求下降相对略小的日本市场，今年下半年的出口价格也将有所下降，不仅由于出口退税率提高，国内企业订单紧张、同行间竞争加剧等因素，都促使外商频频压价。

暂时降价不等于议价权重回海外

全球最大贸易采购公司利丰近日公布的数据显示，历经3年半的稳步上升后，“中国制造”今年1至2月的出口价格同比降低了5%到10%。

“按目前的价格出口，企业由出口退税率提高获得的5%利润增量，至少有2.5%让给了外商。”不少纺企负责人表示，出口退税率每上调1个百分点，企业都要直接或间接地让出一半的利润增量给进口商。

“过去我们与东南亚等地的服装制造商竞争时毫无价格优势可言，现在‘嘉兴制造’不仅‘质优’而且‘价廉’。”虽然短期降价压力加大，吴聚明却表示，从长远看，出口退税率提高扩大了企业在国际市场的议价空间，通过与外商分享利润，过去流失的订单，现在又渐渐回来了。

“价格上可以适当让步，但企业一定要坚守利润底线。”一直不愿透露具体出口价格走向的丽绅制衣这名负责人也表示，在主要靠价格抢占市场的服装出口业，面临着外商频繁议价和海外市场一蹶不振的不利局面。

“嘉兴制造”面临新一轮“低价潮”，不过去年以来不断增加的出口退税额，也让嘉兴纺企有了更多的议价余地。

来源： 中国纺织交易网

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