在一次次的不断颠覆传统商业模式之后，中国家纺行业已经在近二十年的时间内发展的日趋成熟。特别是在内销市场上，近年来更几乎是每一家企业都无一例外地将目光瞄准了品牌的打造和市场的精耕上。

作为纺织行业巨头之一的三利集团，在谋划创立三利家纺品牌之初就在这两个点上进行了突围。如同诸多业内其他家纺企业一样，创立之初的三利家纺，不断地实现着品牌自身的修炼和积累，逐步拥有了自己坚实的市场地位。近两年来，三利家纺又对品牌进行多方位修正，从产品研发到渠道规划、从内部管理到外部形象的塑造、从生产品质环节的控制到强势终端的逐步形成，进行了系列化的规范和调整，逐步形了以小“家纺”为核心概念的一个家纺品牌。在2007年3月份的南京第89届中针会上，三利家纺所设立的展位无论从形象上还是品质上都独具特色，最终荣膺最佳品牌形象奖。在北京国际服装服饰博览会上，三利家纺在创意如林的服装展位中凭借独具匠心的设计和差异化的诉求，被纺织服装业界誉为行业内的一匹黑马。

对家纺行业来说，消费市场的需求总是与时俱进的，这必然导致市场的瞬息万变。作为后起之秀的三利家纺，就要以更加精准地市场定位来应对各种市场变化。目前，行业内的产品无论从款式还是花色的设计，大多靠近欧化风格。为了走出一条差异化的新路子，三利人进行了广泛的市场调研和理性而深层次的思考。其实也早就有行业专家一直在呼吁，家纺业要做中西结合，才能尽绽传统文化魅力之美。为此，三利人从产品风格上努力探索全新的模式。2007年，凝结全体三利人心血的新中式风格的“青花系列”和“花鸟系列”产品成功推出，此项全新的创意引起了业界的瞩目。

古人说：“五彩过于华丽，殊鲜逸气，而青花则较五彩隽逸。”青花瓷虽然色泽单纯，但看来并不觉得单调，尽显传统中国文化的精髓，它们散发着的雅致清新的艺术气息为品位人士所接受。这种传承着数千年中国文化的艺术形式，也正符合了现代国人对传统审美的渴望回归，并在现代工业都市的枯燥环境中得到精神上的慰籍。从产品风格的款式上来看，三利家纺同样采用了现代欧式做法以符合当代人的生活习惯，这样就将传统的文化元素与时尚生活有机地融合在一起，形成了自己独有的产品风格和品牌个性。

但仅仅如此还不够。长期以来，家纺行业总是以床单被罩的单一形式面对大众消费者，这使得众多消费者对家纺行业产生了一种消费上的思维定势，特别是在日趋理性的消费心态逐渐普遍之时，这种感觉在家纺渠道的销售终端表现得尤其明显。三利家纺为更好地引领家居文化加快市场创新步伐，同时将“卫浴”和“家饰”概括到之前的家纺概念中来：家纺不再仅仅限于床上用品。当与家纺产品风格整体一致的家饰产品以整体家居的形式同时呈现在消费者眼前时，无论谁都不得不为之眼前一亮。

这种新型的家居体验式消费赢得了市场的一致赞许，无论是渠道加盟商还是终端消费者，对于三利家纺的这一创新模式都表现出非常热烈的反应。结合婚庆系列产品和羊毛被系列产品强项，当三利家纺再一次完成产品系列定位时，又将品牌提升到了一个新高度。一个以中国传统文化元素为基础、以西方时尚主义为框架、以喜气婚庆和羊毛芯类产品为主要产品的家纺品牌––“三利家纺”全新跃然而出，在行业内形成了自己独特的气质和风格。更为重要的是，这一举措的成功实施为所有经营家纺产品的销售商提供了一个全新的盈利模式。同时，这一举措也为品牌下一步的发展定下了一个坚实的方向。

但仅仅如此还不够。长期以来，家纺行业总是以床单被罩的单一形式面对大众消费者，这使得众多消费者对家纺行业产生了一种消费上的思维定势，特别是在日趋理性的消费心态逐渐普遍之时，这种感觉在家纺渠道的销售终端表现得尤其明显。三利家纺为更好地引领家居文化加快市场创新步伐，同时将“卫浴”和“家饰”概括到之前的家纺概念中来：家纺不再仅仅限于床上用品。当与家纺产品风格整体一致的家饰产品以整体家居的形式同时呈现在消费者眼前时，无论谁都不得不为之眼前一亮。

这种新型的家居体验式消费赢得了市场的一致赞许，无论是渠道加盟商还是终端消费者，对于三利家纺的这一创新模式都表现出非常热烈的反应。结合婚庆系列产品和羊毛被系列产品强项，当三利家纺再一次完成产品系列定位时，又将品牌提升到了一个新高度。一个以中国传统文化元素为基础、以西方时尚主义为框架、以喜气婚庆和羊毛芯类产品为主要产品的家纺品牌––“三利家纺”全新跃然而出，在行业内形成了自己独特的气质和风格。更为重要的是，这一举措的成功实施为所有经营家纺产品的销售商提供了一个全新的盈利模式。同时，这一举措也为品牌下一步的发展定下了一个坚实的方向。

2008年，三利家纺的发展进入品牌深度扩展的第二阶段，并计划两年之内完成这一阶段的所有工作。从消费者日渐增长的消费需求来讲，我们不可能完全被动地接受消费者一次又一次的改造，而要以睿智的市场眼光去引导消费者，从而引导市场的下一步走向。

在2007年产品风格革新之初，我们就注意到了“整体卧室”这个概念，并试图尝试扩大窗帘、桌布、卫浴等配饰品产业链条，满足消费者整体家居氛围营造的要求。2008年的法兰克福家纺展上，“形式重于观念”的主题被首次提出，各方专家预测未来家纺行业的发展趋势就是通过各种跨行业联盟合作为各阶层人群提供满足其不同需求的家纺用品，这正与我们当初所设定的思路不谋而合。

2008年，我们将在直营市场试行“时尚生活馆”的终端模式，适当调整产品结构，强调家纺产品与家具和室内硬装修的搭配，以与整体家居氛围协调。同时，销售渠道将逐渐与“电子商务”等新营销模式相结合，逐步形成更加完备的全方位的大营销体系。预计通过两年的调整和适应，完成三利家纺品牌的再一次提升。

展望三利家纺的第三个阶段，我们将在小“家纺”、“家饰”的概念上再次回归大“家纺”的概念。在“小家纺、家饰”的基础之上增添全面“家居”的概念，全面强调家居软装饰的全方位效果，无论是家庭中的哪一部分，都将在这个概念中得以整合。甚至我们将完全结合消费者的喜好，以及其主体家具的风格，为其订制完全符合个人需求的个性家居用品。

三利家纺目前的状况离不开全体三利人的努力和集团的大力支持，同时也更是由于我们采取了“以人为本”共赢沟通的管理方式，在一次性通过了ISO9001与ISO14001的认证情况下，三利人将以更加饱满的热情和更加严谨的工作态度在奋力拼搏，为下一次品牌的飞跃而努力前行。无论是贯彻“以人为本”的管理风格，还是“共赢、沟通”的管理方式，我们最终的目的就是品牌的完善化，为我们的加盟商负责，为喜欢三利家纺的所有消费者负责。正是为了不辜负消费者的厚爱和期望，所有的三利人都同时朝着一致的方向前进，无论遇到什么险阻都无可阻挡。

来源： 中国纺织交易网

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