抓龙头 树形象 夯基础
2月5日,山东德棉股份有限公司春节过后上班第一天,恰逢国务院审议并原则通过纺织工业调整振兴规划的消息传出,一年多来饱受金融危机之苦的德棉人,精神为之一振。当天下午,公司立即召开中层以上管理人员会议,研究制定落实规划,应对挑战的具体措施,要求大家利用政策面不断宽松的有利时机,抓住机遇,下大力气把自己的事情办好,推动公司顺利摆脱逆境,走向新生。
公司领导一班人提出,要以“渡难关、保稳定、求发展”为基本目标,用改革的手段,激活市场营销、完善内部管理、改进产品品质、深挖节支创收潜力、努力提升员工素质,确保生产经营平稳运行,力争经济效益实现突破性增长。本着这一总体思路,该公司研究制定出七项具体措施即:“抓住一个龙头、落实一个战略,加大一个力度,深化一个改革,夯实一个基础,做好一个消化吸收,打造四支队伍。”
抓住一个“龙头”就是牢牢抓住销售这个龙头,通过搞活销售带动企业走出困境。他们提出,在做好开齐开足现有生产能力,逐步提高产品档次、提升产品附加值等项工作的同时,要鼓励业务人员主动走出去,大力开辟、精心培育新的销售渠道,通过热情服务,努力让客户把更多的订单、更好的定单放到公司来,以确保生产的基本稳定。同时,还要充分用好用足国家有关方面的优惠政策,妥善处理好国内市场与国际市场的关系,及时做出外销市场领域的调整,努力把国际市场原材料质优价廉与公司产品档次高、质量好的双重优势充分发挥出来,进一步增强对国际市场的应变能力,努力做到国内、国际两个市场双丰收。
落实一个战略就是认真落实产品调整战略,重树德棉产品的市场形象。他们所确定的产品调整战略是,立足于公司各种优势资源的发挥,研发一些能够填补国内甚至国际空白的新产品,以补足补强公司产品结构,提升产品竞争力。同时,充分利用客户提供的需求信息,结合原料供求变化,采用自主开发、产、学、研联合开发,以及上下游领军企业合作开发等方式,积极开发、生产、储备具有自主知识产权的新产品,并逐步培育产品特色优势,通过集中优势力量打造拳头产品,努力提高产品的市场影响力。
加大一个力度就是加大融资力度,优化融资结构,千方百计维护好资金链的安全。针对当前企业资金链紧张的现实,公司要求有关部门充分发挥理财职能,进一步优化融资结构,多渠道、多形式地做好融资工作,最大限度的降低融资成本,千方百计缩短产品销售的回款时间,努力满足企业生产经营对资金的需要。
深化一个改革就是通过继续深化企业内部改革,进一步激发内在活力,增强自身的快速应变能力。他们所确定的改革方向是,根据现代企业制度要求和先进企业管理经验,搭建管理架构,并通过推行定岗、定编、竞聘上岗的方式,力争将管理环节、管理层次压简到一个合理的标准,着力打造一支勤政、廉洁、精干、高效的管理团队。同时,进一步理顺工资分配机制,最大限度的发挥工资分配的杠杆效能。
夯实一个基础就是从整顿管理制度、运行程序入手,进一步夯实管理基础。为此他们提出,要从规范运行程序入手,通过整顿管理制度,细化管理措施,进一步理顺管理关系,提高管理效率,堵塞管理漏洞,向管理要效率,要效益,要产能。
做好一个消化吸收就是认真做好引进设备的消化吸收工作。采取立足现有条件,充分发挥广大员工的聪明才智,加强设备维护与保养,提高设备完好率和在保证产品质量、满足产品结构调整要求以及综合考虑维修成本的前提下,做好引进设备配件、器材的国产化替代工作,以及采用移植嫁接等手段对现有生产设备进行关键部件改造,改善设备性能,更好的满足企业发展需要等措施,真正让先进设备发挥技术优势,让设备性能得到充分运用。
打造四支队伍就是通过加强企业文化建设和思想政治工作,强化业务素质培训和教育等措施,着力打造打造一支能打硬仗、敢于吃苦、忠诚企业,关键时刻能够顶上去的销售队伍,能够快速反应、满足质量、保证交期的生产组织队伍,主动服务、快速服务、有效服务的科室后勤服务队伍和为今后公司长远发展搞好产品开发、技术储备的新产品开发队伍。(刘晓利)
来源: 中国纺织交易网
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