“经营企业和做人不同,企业要生存、发展,需要‘脚踩几只船’。”日前,昆山立益纺织有限公司总经理陈杰在谈到如何应对危机时这样说。
昆山立益纺织有限公司是台湾两家上市公司———立益纺织集团与集盛实业集团于2001年投资兴建的一家纺织面料生产企业,集纺纱、染色、整理、针织等为一体,产品90%出口,目前总投资7800万美元,拥有员工9500人。2007年以前,虽然立益的年销售额已达3.5亿元,是亚洲最大的摇粒绒生产基地,年产摇粒绒1600公斤,可仍然亏损。但自去年始,企业开始扭亏为盈,年底实现销售额4.5亿元。今年一季度的订单,更是新增10%。
2007年初,原在广东的陈杰到昆山立益纺织有限公司担任总经理。他发现,造成立益几年来亏损的一个重要原因是客户结构不合理。
立益长期合作、比较固定的客户总共有40多个,但对他们的供应份额却集中于美国一家品牌商。这家品牌商下的订单份额,占立益所有订单的80%。为满足这一品牌商的需求,立益产品品种逐渐趋向单一,只有一个主打产品———摇粒绒。员工队伍也不稳定。该品牌商下单时,时而大到需要工厂一个月就要招工近千人,少时则需要大裁员,很多优秀员工因此流失。同时,该品牌商的付款方式等下单条件也日益苛刻。于是,陈杰和董事会讨论决定,不能只对这个大客户“专心伺候”,而要开发更多的小客户。“我坚信,品种丰富,总比只有几个品种可挑更具吸引力。”陈杰说。
立益随即做出调整,忍痛将5条全进口的意大利摇粒绒生产线封存3条,所有的技术人员、工人转而学习新品种、新工艺的开发和生产;重新构建新的管理模式;引进新设备,应用低能耗工艺等。至2008年底,立益虽然已不再是亚洲最大的摇粒绒生产基地,但却成为一个生产品种从棉、混纺、涤纶到尼龙等,面料重量每平方米最轻100克、最重达850克的综合纺织面料生产企业。如今,立益每季度都有一个主打产品,生产效率也提高了。依靠这一优势,立益与客户的关系逐渐改变,成了立益挑客户,这也使立益的客户结构日趋合理。至去年底,虽然客户个数没有变化,但立益对他们的供应份额已比较均衡,那个美国大品牌商的供应份额下降至40%。在此次全球金融危机中,正是靠着广泛的供应面,立益安然无恙。
陈杰说:“‘一客独挡’要不得,它还会造成另一个危险,那就是使你失去对一部分潜力客户的培育。”
来源: 中国纺织交易网
相关资讯
- 时尚产业流通转型升级路怎么走?无锡这场圆桌会议带来实用指南
- 北纬40度再现百强海城新质崛起,数智服尚续写霓裳西柳电商传奇
- 2024纺织行业绿色发展劳动竞赛复审结果公示
- 起舞·织梦未来 | 数据看纺织,从限量供应到位居世界之首
- “AI+纺织”在行动|智能革新:AI 重塑纺织服装行业的未来
- 中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定
- “蕾”绽纺城·“丝”语全球|亚捷花边:探寻花边里的大世界
- 冲锋在前 ,一篇看懂浙江三门县冲锋衣产业集群蝶变之路
- 困难时刻如何破局?纺织机械行业高质量发展论坛讲的都是干货!
- 为兴城,打造更有活力的泳装产业新生态!
- 工信部印发2024年度国家工业节能诊断服务任务,并发布《纺织行业节能诊断服务指南》
- 中国纺联会长孙瑞哲:强基固本立业,守正创新开局
资讯排行
- 中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定
- 中国纺联会长孙瑞哲:以开放开源汇时尚大美,以新质新力开锦绣新篇
- 红棉国际时装周|让中国设计师品牌不再“独立”
- 工信部印发2024年度国家工业节能诊断服务任务,并发布《纺织行业节能诊断服务指南》
- 起舞·织梦未来 | 数据看纺织,从限量供应到位居世界之首
- 困难时刻如何破局?纺织机械行业高质量发展论坛讲的都是干货!
- 同频国际,2024中国纺织品服装贸易展览会(纽约)启幕
- “真皮标志杯”中国国际皮革裘皮时装设计大赛决赛在海宁成功举行
- 时尚产业流通转型升级路怎么走?无锡这场圆桌会议带来实用指南
- 新质科技掀牛仔“绿”潮,行业首创靛蓝回用系统震撼发布
- 数字赋能“智造”升级 我国工业经济稳中向好
- 冲锋在前 ,一篇看懂浙江三门县冲锋衣产业集群蝶变之路
- 中产协与欧洲非织造布协会在布鲁塞尔会晤并签署合作协议
- 向“新”引领 进阶价值高地 ——2024中国时尚大会在海宁盛大举办
- 2024纺织行业绿色发展劳动竞赛复审结果公示