春节临近,正当部分企业因为接不到订单而提早放假之时,位于诸暨的我国毛巾行业“龙头老大”——洁丽雅集团却一派繁忙。公司总裁石磊告诉记者:“春节前后,团购业务很多,我们打算一方面组织工人加班几天,一方面还要组织招工。”
席卷全球的金融风暴,给我国纺织行业尤其是外贸企业带来了巨大影响,由于外需下降,不少企业举步维艰。但最新统计表明,2008年“洁丽雅”销售额比上年增长72%,继续牢牢占据国内毛巾行业龙头地位。
“之所以能逆风飞扬,主要是我们先人一步拓展国内市场,2008年我们内贸交易额占销售总额的90%以上,”“洁丽雅”董事局主席石昌佳说,“我们始终认为,国内国际市场都很重要,有13亿多人口的中国,市场潜力不可估量。”
前几年,当不少企业铆足干劲进军国外市场时,“洁丽雅”却逆势而行,依靠品牌和强大的营销网络,迅速占领国内市场。他们花巨资引进国际一流剑杆织机160多台套,染整设备、后整理设备也都达到国际先进水平。
在品质过硬的基础上,2005年底起,“洁丽雅”通过在央视大规模密集投放广告等办法,迅速提升了品牌知名度和美誉度,“洁丽雅”品牌短短几年内在全国声誉鹊起。“洁丽雅”也由此成为全国第一个通过“中国环境标志产品”认证的毛巾生产企业;全国唯一一家“中国家纺毛巾生产科研基地”;获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业标志性品牌”等荣誉称号;2008年,经国家品牌实验室综合评估,其品牌价值达到18.22亿元。
与此同时,2007年初,“洁丽雅”全面启动市场终端战略——投入巨资在全国各地设立品牌专柜。目前,“洁丽雅”的经销网点已达30000多家,创造了国内毛巾行业终端建设的“第一速度”,将“洁丽雅”毛巾销进了千家万户。
国内市场大有可为
“洁丽雅”的成功实践告诉我们,只要有过硬的产品、良好的品牌和畅通的网络,国内市场大有可为。
我们要充分发挥浙江市场大省的优势,鼓励支持企业加快建立内销服务网络体系,积极采取商业特许经营、虚拟经营、品牌代理和电子商务等先进营销手段,加快国内、省内市场拓展步伐。积极鼓励支持企业加强品牌建设,不断提高市场占有率和控制力。鼓励支持外贸企业抓住国家扩大内需、鼓励消费的机遇,生产适销国内市场的产品,积极拓展内销业务,减轻出口需求不足带来的影响。
来源: 中国纺织交易网
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