1~11月出口额同比增长15%

国际市场需求疲软，导致当前纺织服装出口增长乏力，甚至负增长。但江苏华瑞却逆市增长。据江苏华瑞国际集团企业管理部总经理高志刚介绍，今年1~11月，华瑞接单量为1.84万件产品，比去年同期增加了12%，出口额达1.33亿美元，比去年同期增加了15%。在“寒冷”的环境中，华瑞何以能够遇冬不觉冷，这与江苏华瑞国际集团董事长康宜华的战略眼光是分不开的。

“金融危机显然会影响到行业的增长，但是从另一方面来说，也让中国的纺织服装企业增强了风险意识。”康宜华说。早在上世纪90年代末期，经历了纺织行业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低潮期做准备。

全球布局：“不把鸡蛋放在一个篮子里”

“不把鸡蛋放在一个篮子里”，这是在记者采访过程中，高志刚一再提到的。保持良好的势头首先得益于公司的全球布局战略。

华瑞在日本市场起步，加工低端的工装产品，当时被称为日本市场的“工装大王”。2000年，华瑞开始向欧洲市场扩展，2003年进入美国市场。高志刚说，之所以先进入欧洲市场后进入美国市场，也是出于稳步经营的考虑，从易到难，美国与欧洲的要求比较接近，可以通过欧洲市场了解美国市场。2007年起，华瑞就完成了全球布局的策略，目标市场主要为欧洲、美国、日本、中国4个国家和地区，市场分布分别为欧洲占35%、美国占25%、日本占25%、中国占15%。四大市场同时支撑以保证销量的稳定，市场的平衡。经过了5~8年的布局，市场分布已趋科学化。

华瑞是我国纺织企业走出去比较早的企业。1999年，在越南和柬埔寨开办了2家分厂，目前国外员工人数达到了2000多人。华瑞服装股份公司是华瑞国际集团旗下的主营服装进出口和自主品牌开发的公司，今年7月16日，服装股份在美国证券交易所主板成功挂牌上市，成为第一家在美国上市的中国服装企业。服装股份拥有12家进出口公司，其中3家为海外公司，七大核心实业基地中有两个在越南和柬埔寨。

不管是出口还是国内销售，华瑞早已不再如当年靠生产低端的工装取得销售量，高志刚说，现在的华瑞生产的服装产品包括休闲服、运动服、针织品，定位于中高档。“全球经济危机对于高端消费影响较大，而中档产品并无影响，‘衣食住行’，‘衣’排首位，衣服的消费永远具有空间。”高志刚得意于华瑞的定位恰到好处。

加强管理：向“微笑曲线”两端提升附加值

康宜华认为，今年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品的需求量有所下降。加上生产成本上升，全球经济危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。

加强内部管理，提高质量，增加附加值是当务之急。国内很多企业转型向内销进军，认为做品牌就是提升附加值，殊不知以外贸为基础依然可以增强自身竞争力。创新是任何企业不变的主题。华瑞不仅在服装质量上提升附加值，而且从效率和服务上提升以获得客户的青睐。

“服装企业最重要的是生产时间的问题。”康宜华说。作为服装出口企业，华瑞经常会考虑今后一段时间市场需要什么样的产品，然后经过成本核算、设计样品、面料选择、客户认定等环节，开发出一个新款式，这个时间需要1~2个月。“而我们企业只需要1~2个星期，这不仅降低了成本，更重要的是减少了国外客户的市场风险。”康宜华说。

为此，华瑞筹划创立服装创意园专门跟踪国外的流行趋势，包括面料、款式等，分析成本，同时积极主动与国外设计师探讨可能流行的款式，然后迅速制作出样本提供给国外客户选择。通过努力，华瑞不仅将服装的生产周期缩小到了1~2个星期，而且新品种的数量也大大增加。这相当于给国外客户提供了更大的选择空间，同时新产品又能够获得比较高的利润。近日，加拿大一个著名的女装品牌，指定华瑞作为休闲品牌唯一供应商。

目前，华瑞集团的设计团队年设计能力为1万件左右，出口产品靠自主设计的占50%，出口服装中有1/3是自主品牌。“在成本优势逐渐失去的情况下，拥有自主创新能力和销售渠道的企业更容易渡过危机。”康宜华说。

华瑞还自主研发了服装车间数据在线采集和分析系统，可以适时地分析、采集一线工人工作量，了解劳动力绝对值，提高生产效率，目前此项研发成果正在申请国家专利；导入ERP管理系统，与其他企业相比，华瑞集团早在1997年就开始使用ERP系统。

以往与海外公司交易时，华瑞集团都采用FOB(FREE ON BOARD)，即出口商只负责将货物装运到船上，其他一切费用，包括租船都由进口商来完成。为了提高服务附加值，华瑞现在改为LDP(LEND DUTY PAID)，指货物到客户仓库并完税成本，即海运费+内陆运费+进口关税，运输过程由自己公司操作，服务向末端延伸，在海外建立分公司也是其用意之一。

人才战略：建立学习型团队

华瑞集团一贯重视人才战略，树立了“企业为员工，员工为客户，客户为企业”的经营思想，积极引进各类高级人才，良好的人才素质及用人环境为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

华瑞人心中都有个学习观：学然后知不足，知不足然后更好学，倡导建立学习型团队。为使员工与企业一同成长，11月5日至11月8日，公司组织了2008年华瑞职业资格认证考试工作。参加考试共计50余人，报考岗位涉及业务、供应、财务储运等，报考级别包括助理级和担当级。许多考生本着以考促学、通过考试验证自己能力的目的，积极准备，并利用业余时间“恶”补理论知识。

据了解，公司人力资源部每年会定期组织职业认证考试，希望通过制度化的方式实现正确全面地评价华瑞同仁的职业素养、任职能力和工作态度。公司员工则可以根据制度规定，明确自己所处的位置、作用及今后努力的方向。

品牌建设：拓展国内外市场

华瑞国际集团一贯坚持以“贸易为先导，实业为基础”的战略思想，通过贸易和实业互补。目前，华瑞旗下拥有有服装股份、针纺织科技、汽车销售及服务、精密机电、房地产五大核心实业体系。为适应市场需求，2005年就在法国注册了伊诗夏兰薇(EsC’elaV)品牌，定位高端职业女装，并入列江苏出口名牌。2007年，注册了La Go Go女装，定位更时尚。而工农兵则是大众品牌，与前两者构成了华瑞国际集团的三大品牌。

目前为止，三大品牌销售稳步提升，La Go Go与EsC’elaV主要铺点一线城市，其中，La Go Go仅用1年的时间就在上海、北京等一线城市开有100多家店，3年内准备开到400家店。而EsC’elaV的出口额也颇为喜人，采用国外经销商代销的形式，出口额可达500~800万美元。

在谈到今年全球经济危机的影响时，高志刚承认，“今年的形势的确严峻，而明年可以用‘恶劣’来形容。”今年，虽然出口额和生产量都有不同程度的提升，但利润率却是下降的，主要因为人力成本、汇率、原料成本的上升，其中，仅人力成本和原料成本共上升40%。虽然明年形势并不乐观，但是华瑞已经做好了准备——去“危”留“机”。华瑞将从实际出发，降低费用、成本，开源节流，例如减少损失成本，提高交货率，并且继续在原有外贸市场上开发新的客户。

对于规避资金链的问题，高志刚告诉记者，华瑞有个“秘诀”，那就是对客户采用信用体系评估，实地了解下订单的国外品牌是否具有市场潜力，门店内的人流量和成交率如何，有些企业不是不愿意按期付钱，而是没有市场的支撑。

高志刚表示，华瑞将继续走品牌创新路线，通过多年来的服装经验走自己的品牌路，占据国内市场的一席之地。

来源： 中国纺织交易网

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