一场震惊世界的金融风暴席卷而来，全球正面临自上世纪30年代“大萧条”以来最严重的金融危机。出口下滑、信贷紧缩、生产成本居高不下、利润空间不断受到挤压……中小企业面临重重困难。当前一些纺织企业尤其是中小企业之所以面临生存困局，除了受到外部环境诸多因素影响之外，企业家思维创新不足、产品市场化而管理思维计划化等企业自身经营管理方面的问题也不容忽视。在市场风云变化不定的今天，往往是一些企业家脱离实际的盲目化、浪漫化决策，把纺织企业推向生死边缘。

然而，洁丽雅集团却在这个金融海啸到来之际，应对从容，独善其身。这无疑是得益于集团董事局主席石昌佳五年前的远见卓识和远大的前瞻性和预见性。“我一直庆幸，中国毛巾行业还没有强势的国际品牌占领国内市场，也没有强势的国内品牌与我们竞争。这是难得的历史机遇，真可谓机不可失、时不再来”。当外贸业务在中国像春露下的藤一样疯长，无数企业都放弃国内市场，大量发展出口业务，卯足干劲进军国外市场时，石董却逆势而行，看好了国内毛巾市场的空缺，认为国内市场也同样有着不可估量的潜力。2003年初，石董毅然选择大幅缩减国外市场，大力发展国内市场。并第一次在中国毛巾行业提出品牌发展战略，成为中国毛巾行业第一个“吃螃蟹”的人。自此，洁丽雅迅速以高品牌附加值、高质量的产品快速而有效地抢占了国内毛巾市场，迅速成为国内毛巾行业的品牌航母。据统计，2008年洁丽雅内贸交易额占销售总额的90%以上，全年实际销售同比增长72%，国内销售网点拓展至30000家。事实证明，石董的这个决定是正确而英明的。

这场金融海啸，中国企业也不可避免地受到很大冲击。统计显示，全国2008年上半年就有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临困境。此外，据银监会统计，今年第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元，其中只有约3000亿元贷款落实到中小企业，占全部商业贷款的15%，比去年同期减少300亿元，融资全面告急。

危机的步步逼近使得市场不景气已是客观现实，利润降低、生产规模收缩将是今后一段时间企业面对的共同问题。但与此同时，消费市场依然存在。机遇与风险并存，当经济不景气时，如果有能力抓住市场需求，那么风险也会变成机遇。洁丽雅由于当年准确的市场定位和多年的发展积累，现已拥有较为强大的自身资金运转实力、良好的信誉、庞大的国内营销和客户网络、广泛的销售渠道等优势，具备了较强的抗风险能力，不仅没有明显地受到金融风暴的影响，反而成功招商近500名，网点遍布全国30000多家，产品销售领域覆盖到新疆、西藏、青海、内蒙等边远地区。2008年上半年销售额较去年增长87.71%，全年预计增长额将达到72%。随着圣诞、元旦、春节等各种节日的来临，团购业务也进行得如火如荼。

“坐观其变而不为之所，则恐至于不可救”。居安思危是一个企业存活必须遵循的道理。

面临严重的金融危机，如果我们只能消极等待、被动应对，寄希望于明年经济形势会好转，显然会对企业的发展产生极大的负面影响。因此，每一个纺织企业都必须面对现实，主动应战，加快实现企业转型升级，努力求生存、求发展。为了更加安稳顺利地度过这个海啸之冬，洁丽雅集团也采取了一系列的措施提前砍柴御寒，来应对金融海啸的袭击，推动企业实现转型升级和创新发展。

一是矢志不移地坚持走品牌建设之路，注重企业长远战略发展规划。这是洁丽雅一贯坚持的路线和方针。

市场经济说到底就是品牌经济，中国现已进入全球经济一体化的品牌主题时代，而不再是当初的劳动力决定时代。对于和平时代的商战而言，企业与企业间的竞争，已经不再局限于人才、资源、版图大小的竞争，而更重要的是品牌战略之间的竞争。尤其是在如今华尔街金融风暴席卷世界的形势下，世界经济面临着重新洗牌。对国内的毛巾市场而言，更是面临着一场全所未有的变革。如何在这场重大的变革中脱颖而出，成为屹立于消费者心目中的品牌参天大树，成为消费者真正认可的“中国毛巾行业第一品牌”，无疑是我们面临的最重要的选择。而要达成这一目标，走品牌之路，立足品牌经营，才是唯一出路。

二是加强生产研发，增强和提升产品竞争力。质量是产品的灵魂，别出心裁的设计是抓住消费者心智资源的第一要素。

“拥有世界顶级技术，才能有市场话语权”。为了给这个瑟瑟的海啸之冬增添一丝暖意，安全过冬，集团加大了对产品科研的开发力度。从设计经费的增加，到设计软件、打样设备的改良，全都进行了整合升级。另外，公司还大量引进国际一流的先进设备，为公司产品产、质量提升奠定了坚定基础。同时，随着洁丽雅品牌知名度的快速提升，洁丽雅毛巾市场需求量不断加大，导致后道工序生产能力和人员严重不足。为此，集团大力发展农户加工业务基地建设。为解决以上情况和满足市场需求，公司还进行了较大的生产基地整合重组、技改扩建和基础设施建设。

三是率先进军高端市场，提高产品附加值。这也是洁丽雅实现可持续发展的必要措施。

传统制造业的一个最大的特点就是薄利多销，以增量优势提高获利能力。但从眼下的产业背景来看，依靠这种模式生存前景会越来越难，因此必须走提升品牌附加值之路。也正是出于这样的考虑，洁丽雅在原有的“洁丽雅”毛巾品牌的基础上，集团另行注册了“GRACELAND”(洁丽雅兰)这一时尚家居用品的高端品牌。“我们的产业链正从毛巾、内衣、内裤等传统产品向现代时尚家居用品拓展，如床上用品、艺术蜡烛、化妆护肤用品等等，通过适度品牌延伸来提升企业赢利能力。”提高产品附加值，只是传统制造业自我突破的路径之一。在洁丽雅集团总裁石磊眼里，通过一定比例的虚拟经营“借船出海”、“品牌运营”，也许会是传统制造业质之蜕变的真正突破。

四是坚持不懈地抓好招商和样板市场的建设工作。

营销队伍始终是企业生存的第一主力军，而招商则是营销工作的重中之重。经济危机重创了国内经济，内销企业生产成本大幅上涨、大量企业的外贸转内销使得国内市场竞争加剧，这些都决定了2009招商难的问题。对此，洁丽雅通过出台一系列完善而健全的经销商考核评估体系，对现有经销商队伍实施全面的考核，奖优罚劣、优胜劣汰。对于空白市场的新招经销商挑精选优，注重招商质量。同时2009年洁丽雅集团还将在重点的经销区域建立国内样板市场，以点带面，直面市场，转危为机。

当然，经济危机的到来，对于企业来说还存在另一方面让人担忧的潜在影响，那就是信心危机。这更需要我们全体工作人员对我们的领导团队保持充分信任。相信在洁丽雅集团高层的坚强领导下，这个被金融海啸包裹的冬天，对洁丽雅来说，应该并不寒冷！

来源： 洁丽雅

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