实现产值11911万元，利税近500万元———这是福建长乐鑫城化纤有限公司今年三季度的业绩。日前，记者在公司车间看到，7条现代化的生产线满负荷运转，一捆捆颜色各异的化纤产品源源不断地从车间送往仓库。此时，公司董事长陈道宇正忙着跟印度和南非的客户商谈订单的安排及货物的交接事宜。

“在企业发展面临挑战的情形下，有这样的业绩很不容易。”在与记者交谈中，陈道宇感慨万千，“成绩的取得，与鑫城公司近年来加大技术创新，以差异化产品开拓国内国际市场的艰苦努力是分不开的。”

自去年下半年起，由于多种因素的影响，鑫城公司生产经营面临一些挑战。今年以来，人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上扬，不少中小服装企业陷入困境，进而传导到上游纺织企业，由此直接影响了鑫城公司的产品销售。“有段时间，我们原材料从供货方运出尚在途中，价格已大跌。这种原材料价格的大起大落以及国际市场的急剧变化，对我们这些本来利润就很薄的纺织企业来说无疑是雪上加霜。”陈道宇向记者诉说企业面临的难题。

怎么办？作为鑫城化纤的经营者，陈道宇首先考虑的不是退却，而是积极应对挑战。为了进一步摸清市场，鑫城组织公司管理层和技术人员先后两度考察南非市场，了解非洲国家对纺织化纤产品的需求，此后又到日本、韩国等国家和地区，了解同行业如何应对市场挑战。当然，广东、浙江、江苏、上海等地市场也少不了他们考察的足迹。考察结果表明，在国际纺织市场上，以低价手段为主的低端市场竞争达到白热化的程度，这种境况提醒经营者应该通过高端产品和科技含量高的产品来重新参与市场分工，赢得优势。另一方面，通过考察获取的市场需求信息也表明，一些边缘性产品、功能性产品、绿色环保生态健康产品的开发和投放存在市场空白，值得填补和拓展。在充分掌握国内外市场行情变化的条件下，鑫城通过和中国纺织科学研究院、东华大学、江南大学等单位合作，自主开发了一系列差异化、功能性产品。首先，公司加强了产品颜色的差异化生产，有意减少市场上以白色等大众化颜色居多的产品投放，而增加了过去市场上比较少见的黑色等颜色产品的生产，这是许多企业过去不太愿意干的“辛苦活”，但鑫城公司恰恰瞄准了这块市场的需求，很快获得了积极反响。与此同时，公司通过“产学研”合作，连续开发了市场上紧俏的竹炭纤维、吸湿排汗纤维、荧光增白纤维、抗菌防臭纤维等共计16种新产品，给企业发展注入了活力。

机遇稍纵即逝。在困难时期，谁能未雨绸缪，谁能做好应对必修课，谁就能抢占市场先机。去年下半年，鑫城投入数千万元对原先引进的纺丝机等化纤生产设备进行了大规模改造。今年初，鑫城公司又果断出手，再次斥资购买了40多台当今世界最为先进的进口分丝设备，专门生产高品质涤纶单丝。指着正在不停运转的现代化设备，陈道宇笑着说道，新设备的价格是普通设备的数倍，我们之所以花重金购买，主要是考虑长远效益，节约成本显而易见，而且还能提升产品档次，为差异化创造空间平台。正因为新设备应用了先进的技术，生产出来的产品始终保持领先优势，尽管目前市场不景气，公司所接的订单不但没少，反而比往年多了。

鑫城公司由于紧紧围绕技术创新，加强了技术储备，实现了产业升级，狠抓了新产品开发，不但有效消化了上升的生产成本，拓展了市场空间，而且使产品的附加值获得了提升。正因为有了有效应对风险的方法，公司在产、供、销各个环节都非常顺畅，销售和利润实现稳步增长。目前，鑫城公司正在进行新一轮的设备改造，同时先期建设的织布厂、印染厂两家关联企业也已投产运营，上下游产业链更加完整，鑫城将获得跨越式发展。

来源： 中国经济网

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