以前,山东艺达集团的口号是把产品销售到世界各地。现在,公司的新目标是立足文登,面向山东,放眼全国。
“应对金融风暴最好的办法就是开拓国内市场,启动内需,扩大内销,同时开拓新的外销市场。”10月25日,山东艺达集团党委副书记张鹏超在接受采访时说。
受美国次贷危机及我国出口退税率下调、人民币持续升值、原材料价格上涨等多种因素的影响,家纺企业的日子越发艰难。但对艺达而言,由于提前拥有了内销这块阵地,相比来说,企业的日子还是好过多了。
“现在国内市场销售额占我们企业销售总额的30%,这个比例还是有点低。我们要在做好外销的同时,继续加大内销力度。”张鹏超表示,企业之所以还要做外销,主要是为了维持企业的正常运转,稳定职工队伍。
他说,受各种因素的影响,国外订单做得越多,风险就越大,赔的可能性就越大;但国外订单如果一个没有,一些设备就得停止运转,工人可能就要放假,一些熟练工人就有可能流失。张鹏超介绍,今年在出口市场上,艺达集团基本上能做到不赔也不赚。
张鹏超说,虽然内销的比例只有30%,但内销所创造的效益却是外销的几倍,目前企业主要靠内销来实现利润。
不久前,省有关部门领导来到艺达集团调研。调研期间,有关领导问张鹏超:“既然传统的欧美、日本和韩国等市场受‘金融风暴’影响较大,为什么不考虑到非洲、俄罗斯和中东去开拓新兴市场呢?”
张鹏超回答:“开拓一个新兴的国际市场需要一个漫长的过程,而且容易受到各种贸易壁垒和出口退税政策变化的影响。尽管这样,我们还是会努力去做一些实际的工作以应对这场金融危机。而国内市场则不同,不仅成熟,而且潜力也大。根据市场测算,仅文登一个县级市对家纺的需求量就达1亿元。假如产品能覆盖整个山东省,保守估计,艺达一年的销售额就可达20亿至30亿元,由此也可以看出国内市场隐藏着的巨大潜力。”
张鹏超指着办公室摆放着的一件件被子样品说,目前,这些只是卖给结婚和搬迁新居的消费群体。如果普通老百姓也能改变不再使用棉被的生活习惯,国内市场的潜力将难以估算。
在张鹏超的办公室里摆放着一张很大的中国地图。据介绍,过去,公司每名负责人的办公室里都有一张世界地图,今年,公司用中国地图替换下世界地图。“以前,企业的口号是把产品销售到世界各地。现在,公司的新目标是立足文登,面向山东,放眼全国。”张鹏超满怀信心地表示,在今后3至5年内,艺达集团力争在全国设立更多的专卖店和加盟店,提高市场的覆盖率,使国内市场的销售额占到销售总额的60%以上。
来源: 中国纺织报
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