在全球金融风暴波及下，在国内颇有地位的萧绍纺织印染业感受到了深深的寒意。一系列问题摆在每一个制造型企业面前，出口贸易占相当份额的纺织业则首当其冲。

覆巢之下，有完卵乎？主业也是纺织印染的杭州永盛集团有限公司总裁李诚却说：“冬天的寒冷不会让我们畏惧，只会让我们感觉到春天的来临将更加温暖，更加展现生机！”

始创于1993年的杭州永盛，10年后组建了集团，现在是杭州百强企业。从起初只有四五个人的一个小贸易公司，到目前拥有职工近1300人的集团企业，15年走来，发展迅猛。

直面金融风暴，更好地适应国内外经济形势的变化，跟随市场的发展方向，全面提升企业的核心竞争力，“加快企业升级、转变发展方式”，对杭州永盛来说，不是空口说白话，而是公司发展的头等大事。

李诚在接受记者专访时表示：永盛不是最强大的，但是很有力量。

只有被淘汰的企业

　　不会有被淘汰的行业

记者(下简称记)：金融风暴来了，永盛怎么思考这个处境？

李诚(下简称李)：面对当前的全球经济危机，应该说我们没有选择的余地，更不可能放弃。我们知道，只有被淘汰的企业，不会有被淘汰的行业。因此，我们首先要做的就是认清形势，积极面对，坚定信念，寻求机会。

一直以来，永盛的产品销售都是以直接或间接的外销为主，客户网络遍及世界50几个国家和地区。目前的经济危机对我们的很多客户都产生了或多或少的影响，尤其是欧美国家的客户，订单数量急剧下降。还有大部分的客户，在目前的形势下，持谨慎的观望态度。

记：从源头上控制经营风险，你们有什么招数？

李：我们的企业文化倡导“诚信、合作、互惠、学习、创新”。以诚信为基础，讲究换位思考，强调让客户赚钱的互惠双赢的理念。增加和客户之间广泛的信息交流，互换对市场的判断观点，了解上下游企业的信息动态，积极、谨慎的面对每一个可能的机遇和风险。同时，我们也更加关注日本、韩国的同行中大中型企业的生存、发展状态，了解他们的产品方向和客户定位。从了解、沟通中学习，在互惠双赢的基础上合作，以产品创新为动力，争取更大的产品附加值，有选择地开拓国际高端客户。

同时，对于现有的客户，我们也根据调查了解到的客户的诚信程度、企业实力、管理水平、经营状态等几个方面的对比情况，区分出A、B、C三类客户，对于不同等级的客户作出不同的战略调整。在不失大客户、大订单的前提下，争取从源头上控制可能的经营风险。

产业链集中

　　是应对危机的一着好棋

记：永盛今年的发展情况如何？

李：杭州永盛的主业是纺织印染。在萧山投资几个亿的纺织印染企业有好几家，而永盛的每一个项目投资就是一个亿上下，不算最大。但是，现在不少纺织印染企业都在减产或停产，我们日子过得还算不错。在全球经济不景气的背景下，我们还在稳步发展，销售额、利润都还保持在一定水准上。

记：像印染纺织这样的传统行业，在经济形势不好的情况下，很容易感到库存和资金回流方面的压力吧？

李：没错。货出不去，钱收不回来，对利润本来就比较薄的传统行业来说，是最需要面对的问题。在形势不好的情况下，要把现金流捏在手里。怎么捏在手里呢？我们的办法，就是通过集中产业链，把之前产业链条上多个环节的库存变为一个库存，把多个环节都需要面对的资金回流变成最终端的一个资金回流。这样，无论是经营风险还是成本压力都小了很多。具体来说，在服装成衣的上游，有化纤、纺织、染整，下游有进出口贸易。这几个环节，永盛都建立了自己的企业，并让这些企业实现尽可能实现无缝对接。也就是说，生产的化纤产品用于自己的纺织工厂，纺织产品由自己的染整公司加工，布料销售到自己的服装厂，由自己的贸易公司进行进出口贸易。麻雀虽小，五脏俱全。永盛集团的每一块业务在萧山都算不上老大，但我们把纺织印染服装制造这个产业链做齐了。这是关键的一步，可以让成本降到最低。如果自己只有产业链的一两个环节，其他环节涉及多家企业的话，我们的采购成本、物流成本、检验成本都会提高。但我们现在自己有各个环节，自己控制生产量，就可以省下这些成本，只剩下一头一尾有库存和应收款的问题。这个风险就降低了。

记：我注意到，你们和韩国企业的合作比较多，是什么原因？

李：我们有两家与世界500强之一韩国SK集团的子公司汇维仕株式会社合资兴建的企业，一家与韩国海一株式会社合资组建的公司。我们知道，纺织面料业的发展，欧美走在最前面，其次是日韩，之后是中国台湾，最后才是中国内地。内地很多企业都是与台湾的企业合作，而杭州永盛与韩国的合作，事实上也是超前了一步。这一步让我们生产的面料更先进，更符合国际市场需求，抗风险能力也就更强了。此外，先进的设备，强势的研发中心，这些都是杭州永盛不怕危机的因素。

培育新增长点也能抗御风险

记：我了解到，前不久在市里的一次会议上，你们是作为转型升级的先进代表发言的。在升级方面，你们有什么新的经济增长点？

李：你可以看看这个工艺品(左图)，这是一个水晶长方体，里面的头像是三维立体的。与平面头像相比，无疑更直观鲜明，栩栩如生。这样的头像工艺品，200元一个，在西安兵马俑风景点，经营我们产品的店主仅仅靠卖这个头像，每天就能有1万—1.5万元的销售额。制造这个工艺品的生产设备，是我们产业升级方面的新的增长点。

这是我们的子公司杭州先临科技有限公司的产品，现在这个公司在国际3D数码成像领域已经具有很好的知名度，产品远销30几个国家和地区。根据目前的发展状况及后期的订单情况预测，这个公司今年在销售产值和利税方面，对比2007年，将分别实现增长100%和120%。它已经成为永盛集团从传统行业向高新科技型企业转型的代表。

2005年，我接触到三维成像的项目。我们民营企业的好处就是，看准项目，马上就能上。资金、场地不是问题，关键是要这个项目的知识产权。我把一批来自国内外著名科研机构和高校的计算机视觉数字图形、机械等专业领域专家、学者及专业人员集合起来，组建了这个先临科技。很快，在三维成像技术方面，先临科技就成为世界上少数几家能自主研发高分辨率、高性能和低价格的三维相机的公司之一，也能为广大客户提供高精度、高效率的三维成像方案。除了我们，目前世界上只有德国的两家公司在这方面有所作为，但他们的产品性价比没有我们强。所以，我们的产品在国际市场上都很有竞争力。现在，这个项目进展比较顺利，我们要力争成为全球最具创造力的三维成像科技公司。

记：能不能用一句话说说你们抵抗风险的经验？

李：提前预判，练好“内功”，及时升级，果断转型，不盲目投资，看准项目就要上，稳健中求发展、困境时抓机遇，才能不惧寒冷，迎接挑战，欢迎春天的到来。

财评

　　此时更需要逆向思维司马一民

尽管人们非常不愿意，可是，国际金融风暴还是不可避免地影响到了中国、影响到杭州、影响到实体经济。怎么办？

永盛集团为更好地适应国内外经济形势的变化，跟随市场的发展方向，全面提升企业的核心竞争力，主动把“加快企业升级、转变发展方式”作为今后企业工作的着力点。这当然是一种应对危机的思路和做法。其实，对于企业来说，应对危机的思路和做法，有很多种。

前天，我和一位杭州企业家谈应对危机，他也说出了很好的思路和做法：许多小企业生存困难，苦寻出路，眼下正好可以推进企业资产重组，缓解行业内的过度竞争；一些主要原材物料的价格正往下走，有利于降低成本；如果吃准行情“抄底”，多进些主要原材物料，有利于日后提高产品的市场竞争力；当下是集聚人才的大好机会……

说了一大通，我归结起来是一句话——逆向思维。面对金融风暴造成的影响，大多数人看到的是困难，那是因为用的是习惯性思维，就困难论困难，觉得越困难。而用逆向思维呢，发现新的机遇还真不少。

在眼下这个非常时期，对于企业当家人来说，更需要逆向思维，那是通往“柳暗花明”的桥梁。

来源： 杭州日报

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